扎根沃土，向阳而生。工行铜仁分行始终立足金融为民服务大局，在时代洪流中奋楫前行，推动民生产业兴旺发达，推动绿色发展落地生花，推动乡村振兴落到实处。
印江土家族苗族自治县位于贵州省东北部、铜仁市西部，地处武陵山脉主峰、佛教名山、国家级自然保护区----梵净山西麓。属亚热带温暖湿润季风气候，年均气温16.8℃，年降雨量mm左右，环境优美，气候宜人，土地肥沃，气候温和，雨量充沛，物产富饶，是贵州省茶叶主产县。种植茶叶已有多年历史，是“中国名茶之乡”“全国重点产茶县”。茶园遍布全县17个乡镇，投产茶园达21.47万亩。
农户在茶园内采摘茶叶。罗勇摄
到年底，全县已建成茶园27.57万亩，获有机茶园认证亩；有茶叶加工企业家，其中，有基地、有加工厂的家，小作坊89家；茶叶种植专业村75个，茶农6.8万余户，其中20—50亩大户户，50亩以上户；茶青交易市场17个。
从整体来看，印江茶叶产业发展规模已相当成熟，但自国家实施农业现代化以来，设备陈旧、技术革新、提质增效等还存在滞后，与实现产业现代化还存在一定的差距，最大的难题在于“钱”从哪里来。
“自国家深入实施乡村振兴战略以来，国家对产业扶持力度相当大，但我们在实际经营过程中，对茶园的管护、茶青收购、农户工资等过程中需要大量的流动资金进行周转。很多茶企没有抵押物，在银行融资相对困难。”一位从事茶叶生产的小微企业负责人说道。这只是众多茶企面临“融资难”的一个缩影。
茶文化源远流长、博大精深，为充分发挥“茶叶”这张“中国名茶之乡”的名片，以金融“活水”助力茶叶产业发展。工行铜仁分行围绕印江茶叶产业发展实际，创新设计“产业兴农贷-茶叶贷”特色融资场景。与传统用押品、担保、流水等方式进行测算授信不同的是，“产业兴农贷-茶叶贷”是以借款人在实际经营过程中所需的生产成本来进行测算授信，结合经营年限、种植规模、人行征信记录等其他数据设计的创新线上产品。同时为了保证贷款能够足额满足企业需求，工行铜仁分行积极和当地政府汇报沟通，落实了“银行+政府+小微企业+风险补偿金”的增信模式，为小微企业获取信用融资提供了有力保障。以方便、快捷的方式为当地生产经营茶叶的客户提供融资解决方案，真真切切为茶叶种植小微企业带来实惠。
“额度高、利率低、手续简单，这就像信用卡一样方便啊!”“产业兴农贷-茶叶贷”一经推出，迅速获得了印江茶叶种植小微企业的好评。
借着“产业兴农贷-茶叶贷”的春风，工行铜仁分行又创新设计“产业兴农贷-苔茶贷”特色融资方案，将金融支持“中国名茶之乡”的服务范围扩大到“中国苔茶之乡”-石阡，实现了对“梵净山茶”“苔茶”融资授信的全面覆盖。
切实为从事茶叶小微企业解决“融资难”。
产业基地。工行铜仁分行供图
“产业兴农贷-茶叶贷”“产业兴农贷-苔茶贷”的成功为该行在乡村振兴的产业支持上提供了可行路径。此时，“中国油茶之乡”——玉屏再次走进了工行铜仁分行的视野里，玉屏油茶已经有多年的历史，是玉屏县农户经济收入的主要来源，农户视油茶为摇钱树。年被国家林业局授予“中国油茶之乡”称号，年获国家林业局授予“全国经济林产业示范县”称号，年，“玉屏油茶”被国家质监总局列为地理标志保护产品。年，国家林业和草原局认定为“国家玉屏油茶产业示范园区”。
在前两次成功的经验上，工行铜仁分行积极与玉屏县政府对接，再次成功复制“产业兴农贷-茶叶贷”“产业兴农贷-苔茶贷”的场景模式，实现“产业兴农贷-油茶贷”的落地。截至今年9月末，“产业兴农贷-茶叶贷”“产业兴农贷-苔茶贷”“产业兴农贷-油茶贷”合计为60户茶企，累计投放近万元的贷款。
乡村振兴，产业兴旺是重点，但振兴不仅只是融资支持，更要让农户享受到与城市均等的社会公共服务。为推进金融服务下沉，完善乡村金融服务触达体系，工行铜仁分行学习借鉴业内人才下沉乡村制度，设置“工银普惠行”青年先锋队下沉乡镇，强化与乡镇的党建共建、了解乡镇金融需求，主动向乡镇企业解读工行支持小微企业的信贷政策，以“工银普惠行”青年先锋队缩短服务链条，精准对接企业金融服务需求，服务农业农村市场。
为了给乡镇农民工提供现代化金融便利服务，该行充分运用便携式智能设备在乡镇推广现代化便捷金融服务，实现个人储蓄卡“实时激活，立等可取”的惠民效果，推广线上线下一体化服务场景，突出分层服务和人文关怀，为乡镇客户提供便利、舒适、温馨的金融服务。今年已累计办理1万余张乡村振兴主题卡，不断实现乡村群众“进一扇门，办多项事”的美好愿景，打通城乡群众服务的“最后一公里”，把工行温度传递到田间地头，为助力乡村振兴、促进城乡联动发展注入新动力。
工行铜仁分成立普惠青年队伍，将工行温度传递到田间地头。杨桂花摄
“足不出户就能办卡，也不用去网点激活，工行服务真的很方便!”玉屏县郭家湾的村民李先生说。郭家湾村是工行玉屏支行的帮扶挂点村，多年来，支行不仅每年与郭家湾村党支部开展党建共建主题党日活动，还不定期走访慰问挂点村贫困户、开展“金秋助学”、上门办理三代个人储蓄卡、开通手机银行、向小微商户推广
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